作为历经二十多年发展的传统楼宇对讲产业，目前显然已经进入到了白热化竞争的阶段，如今对讲厂商想要更好的发展和盈利，除了比拼品牌实力、产品质量、客户服务、价值外，随着用户需求多样化，还需满足用户定制化需求的能力，或者寻找新的突破口和新的支撑点，例如运营。

作为业内或者对楼宇对讲行业比较熟悉的专业人士或用户，相信对云对讲的概念丝毫不会陌生，但云对讲市场一直不温不火，可喜的是由于对讲系统的优势所在，越来越多的国内房地产开发商将云对讲作为新建楼盘必备安防配套产品，为对讲产业带来持续需求。



楼宇对讲市场非常特殊，行业的发展与房地产市场息息相关，不比以往，目前我国房地产发展逐步收拢如进入收敛阶段，对讲产业需求也因此冷却下来，对讲厂商不得不将关注点由新房市场转移到老区改造上面。

老旧小区大部分存在设备老化、线路破损、更新换代的工程量大，成本较高，用户和物业都不愿意接受昂贵的费用，但云对讲的优势很好的弥补这点痛点。

新建楼盘配套加上老旧小区改造，让市场和用户对产品的接受程度日益提升，在这阶段，企业销售硬件确实能为企业带来利益，但楼宇对讲行业作为传统产品，在如今产品同质化和价格战激烈的大背景下，厂商想要持续发展从中脱颖而出，不得不独辟蹊径，以免费的模式快速占据市场，前期通过吸引
大规模用户群体使用，后期通过运营附带的增值商业服务进行转化盈利。

目前，不少企业在这方面进行布局，尤其是互联网大企，这是他们擅长的方式，相对楼宇对讲厂商更擅长产品研发，因此在运营方面将会带来更多的挑战，需要花费更多的心思和时间才能应付互联网带来的新盈利模式。