经济学家米尔顿·弗里德曼曾经说过，如果要用一句话概括经济学，那就是“没有免费的午餐”，即使是不停创新的互联网行业，也不例外。在过去的5年里，免费已经成为中国互联网最为重要的营销手段、商业模式，甚至被视为互联网精神的体现。
从音乐、软件、视频、课程、硬件这些行业，都曾轰轰烈烈地提出免费，很多企业欣喜地以为世界即将进入免费时代，并紧跟步伐，然而这些年冷酷的现实告诉我们，免费时代已经结束，提供更优质，更个性化服务的付费时代已经到来。
 
免费也是经济问题  成本不会说谎
 

 
软件的能够实现免费也是一笔经济账。比如一款软件的开发费用是1000万，当它的用户量达到1亿的时候，事实每个用户承担的成本仅需0.1元，有1个亿的用户，从每个人身上挣1块钱，那么就可以实现10倍的营收，免费的逻辑来自于低廉的用户获取成本，成熟的后端变现能力。在免费的商业模式中，成本并没有消失，其实本质还是羊毛出在羊身上。
当把互联网的后端变现放到硬件和建筑智能化服务上的时候，事情就变的（得）尴尬。原因很简单，硬件和建筑智能化服务无法低成本获取海量用户，更不具备再后期实现可观的增值服务营收。曾经盛极一时的“硬件免费，内容付费”的模式，在短短一年的时间惨淡收场，深刻表明通过牺牲消费者体验，来打破互联网行业壁垒，最终难以走得长远。一旦用户体验跟不上，再为内容付费的欲望也就会逐步消失，硬件免费也就难以为继。
 
云服务免费，免费的反而成了最贵的
 

 
云服务是构建智慧城市、智能建筑资源池和综合平台的基础，主要包括云计算和云储存等形式。它为采用物联网技术带来的海量数据的计算与存储问题奠定了基础，成为推动智能建筑应用更加智能化的核心动力。未来的智能建筑在某种程度上是一个大数据云计算的应用中心，将来完全可以实现小到一个灯泡，大到整楼的安全、质量、环境，甚至到人的行为都可以通过楼宇的大数据系统来预测。
 
可以说，云服务是整个建筑智能化核心和命脉。
 
在建筑智能化行业，有一些企业为了吸引客户，给客户做出采购成本更低的误导，提出“云服务费全免”的噱头，对行业引起极其负面的影响：一、企业这在前期宣称免费，到后期通过其他的收费来填补，使得客户成本反而增加；二、由于克扣了云服务费用，造成服务质量下降，无法保证后续的正常服务和客户的信息安全；三、给行业生态造成极坏的影响，不但坑害客户，还让整个行业生态就会陷入到一种低水平竞争的状态。
 
以共享单车为例，一出市场就以低价烧钱模式运营，最终不但导致运营企业资金周转困难，难以为继，接连倒闭，同时给共享单车行业造成极其恶劣的影响，用户的体验跟不上，押金退不回，不但伤害了用户的利益，而且还失去了整个社会对于共享单车行业的信任。
 
建筑智能化事关国计民生，每一个智能化设备硬件都可能关系到住户的人身安全和信息安全，不能做丝毫的马虎。这种责任感要求每一个从业人员高度自律，切勿以住户的安全为代价为企业宣传造势服务，应踏实维护好用户的人身和信息安全，住户一旦失去智能建筑行业的信任，对这个行业将是毁灭性的打击。
 
为用户创造价值，服务和品质是企业的根本


 
“云服务免费”目前只是一种假象，或者说是部分互联网公司讲给客户和资本市场听的“故事”，而一切都还将回归于本质，专心做好产品和提供优质服务才能长久，否则泡沫终将破灭。在建筑智能化发展的今天，必须始终把用户体验放在第一位置，在产品技术、质量、使用等方面不断提升，同时硬软兼修，加强维保和后期的服务水平，如此才能最终赢得客户的信赖。
华为云BU总裁郑叶来曾坦言：“客户选择云，以前是技术问题，未来是信任问题。”，客户使用使用你的云，就相当于将自己的信息交给你看管，如果方案商或者云服务商在云服务上都不能足够重视，这是对客户的极其不负责任的行为。
在云服务上一以贯之的高度重视，不哗众取宠提“云服务免费”等不切实际的概念和口号，切实保障用户信息安全，这正是倍 加信以及其他可靠的方案服务商赢得客户信任的基础。
 
倍 加信：做最受尊敬的建筑智能化企业，20元/㎡实现智能化改造
 


 
倍 加信作为智能化建筑物联网企业领航者、首批国家级高新技术企业，深耕行业20年，覆盖全国2万余个社区、6千余万用户，与万科、碧桂园、保利、华侨城、宝能等知名地产长期战略合作，并与通力、东芝、奥的斯、日立、三菱等80%国际电梯公司达成战略伙伴关系，产品广泛应用于政府、各大地产企业，包括等重要场馆，是智能建筑、智慧社区新生态建设的领导者。
 
倍 加信全系列物联网产品与智慧社区解决方案，如与电梯联动的倍加信人 脸 识 别云对讲系统、解放双手的手机蓝牙感应系统、可视室内预约呼梯系统、二维码倍加信门 禁 系统等，涵盖最新人工智能、大数据、云计算等先进热门的黑科技——电梯机器人乘梯。目前倍 加信倡导20元/㎡实现智能化改造，仅需20元每平米就可以打造标杆性的智慧社区，体验到融入倍加信人 脸 识 别、手机蓝牙、二维码、指纹等全系列的智能化设备，实现真正的智能化，还让住户从繁复的触感体验中解放出来，实现“无感”的智慧生活。